



Ce nouvel outil marketing découle de la nécessité absolue qu’il y a
à rendre le processus de distribution des produits IT le plus fluide possible en tentant de trouver la meilleure correspondance possible entre :
Les offres produits et services proposées par les constructeurs et les éditeurs aux revendeurs partenaires par le biais des grossistes.
Les revendeurs partenaires concernés par ces mêmes offres produits.
Les clients finaux que devront cibler les revendeurs pour vendre ces offres.
